一、董事会秘书龚小玲介绍公司简要情况
苏州金宏气体股份有限公司成立于1999年，于2020年在科创板上市，股票代码：688106，专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。公司目前已建立品类丰富、布局合理、配送可靠的气体供应和服务 络，能够为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等行业客户提供特种气体、大宗气体和天然气三大类百余种气体产品，是各行业重要战略合作伙伴，销售 点以华东地区为中心遍布全国各地。
肩负“融入经济血脉，彰显高尚气质”的历史使命，公司围绕国家“十四五”发展规划所指引的方向，制定了助力“绿色生态”发展为主线的纵横发展战略及战略目标。纵向开发（技术为先），横向布局（做大市场），不断提高产品科技含量，做强优势气体产品，成为气体行业的领跑者。
同时，公司一直致力于加大优质尾气资源的回收项目（二氧化碳、氧化亚氮、氢气等）投资和合作，节能减排，绿色环保，大力发展循环经济，主动参与氢能源产业链发展，助力国家早日实现“碳中和”。
二、问答环节
1、海力士和中芯国际等公司的认证进展？
答：中芯国际的笑气测试已经结束，现在在做一些统计，最近会给出结果。另外在中芯国际的天津厂氨气产品已经送样，下周会开始测试。海力士的氨气测试也已经结束，现在在统计结果，应该很快就会有正式 告出来。厦门联芯笑气正在测试。其他的如长江存储，长鑫存储、台积电等，都在正常的沟通，进展相对都是比较顺利的。
2、海力士和中芯国际通过验证后，对业绩会有怎么样的影响？
答：如果顺利通过测试后，在未来三到五月，量会逐渐提升。
3、半导体所供应的氨气价格是否会比光伏面板所供应的价格相差较多？
答：半导体行业对产品及服务的要求相对比较高，所以售价会相对比较高一点。
4、张家港项目的整个推进的节奏如何？我们作为氟碳类气体的后发者，我们的优势在什么地方？
答：张家港项目是以氢能为重点的项目，目前已在试生产过程中。氟碳类如六氟丁二烯、一氟甲烷等产品相对比较先进的制程，蚀刻的精度比较高，公司会根据先进制程的发展，选择最适合自己的产品去研发及产业化。
5、根据公司纵横战略，横向会做一些区域 点的布局，目前的进展以及并购的规划？
答：大宗类气体的话，区域横向布局以并购为主，一般充装站点营收规模平均在两三千万左右。充装站点优先考虑江浙沪一带。今年，公司已收购四家气体充装站，未来仍然会根据公司的纵横战略进行布局。
6、是否统计过亿元以上体量的电子气体，在整个行业中有多少种？
答：电子气体种类比较多，不包含混合气，体量超过亿元，应该在几十种，有些产品体量比较大，但单价比较低，有些产品可能体量不大，但单价非常高。
7、未来10年，公司能够做多少种电子气体？
答：公司研发团队在不断储备一些新的项目，我们未来的几年，规划每年2-3个产品研发，2-3个产品产业化。
8、每年推2-3个项目，会不会三到五年就见到天花板了，之后就难以再推动推出新的了？
答：首先，客户数量会增加，其用量也会增加，对应的供应份额也会增加。其次，随着客户制程的一些变化或者是提升，还会有层出不穷的新产品需求产生，这个需要我们不断的去做更新。
9、公司TEOS、溴化氢等项目目前的进展情况？
答：TEOS目前进展比较顺利，主体工程已完工，中试的TEOS产品，已在一些第三代半导体客户中进行小批量试用，与一些比较大型的半导体厂，正在做一些初步沟通，因为产品导入需要一个比较长过程，包括我们的溴化氢等一些产品，客户端完全掌握我们生产进度及状况。
10、公司在工业气体领域是否会做现场制气的空分，一方面增加市场份额，另外一方面能保证气源。由于林德、法液空、杭氧等规模较大，技术积累时间也比较长，公司如何打开这个局面与其竞争？
答：金宏与林德、法液空、杭氧等公司存在差异化竞争，外资或杭氧等公司，更多专注于钢铁、石油、大化工行业，这类投资年限比较长，回 率相对低，这个不是金宏的目标。金宏的现场制气主要是专注在泛半导体行业，如光伏、LED、面板、半导体等，这些领域尤其是面板和半导体行业是有国产化需求的，对于我们中资企业会更有机会。公司在这类客户端已经销售了比较多的电子特气产品，我们也通过这样的方式增加客户粘性。在未来的3至5年，新的半导体工厂、新的面板厂投资机会比较多，以公司团队及公司与客户的粘性，公司必然会占一席之地。
11、公司的设备通过何种渠道采购的？
答：公司会根据客户需求，为其量身定做供气方案，每家公司生产的工程设备均有所不同，设备厂商会根据公司的要求做差异化定制，一般会选择国内设备厂商。
附：活动信息表
| 投资者关系活动类别 | ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及 | 人员姓名 嘉实基金谢泽林、中欧基金葛兰、金元顺安侯斌、圆信永丰马红丽、益民基金张博、南方基金刘蕾、华泰柏瑞陆从珍、北信瑞丰王忠波、天弘戴余航、方正富邦郑仁涛、湘财基金尤鑫、建信养老李平祝、安盛天平财险段紫薇、新华资产朱战宇、太平资产赵洋、建信人寿何子为、中再资管赵勇、大家资管范明月、中荷人寿张作兴、信泰人寿吴德瑄、周夏真管晶鑫、Fidelity马智琴、瑞信致远罗皓、金广资产严玮、源乘投资刘小瑛、盘京投资王莉、景泰利丰吕伟志、磐厚动量钱监亮、混沌投资戴惟、枫池投资孙关世裿、新同方杨涛、富道基金张继圣、紫祥云泰投资贾儒、南京港湾江昕、煜德投资李贺、江苏瑞华章礼英、红象投资饶华翔、翼虎投资李镜池、景泰利丰何少、辰阳投资肖钦松、江苏瑞华黄立图、贵诚信托郭宝运、贵诚信托左吉昌、中信理财宁宁、浦发银行陈金盛、申万资管陈旻、东莞证券资管钟革敏、浙商自营翁晋翀、恒泰证券徐结 、国海资管吴正明、中信建投资管陈人可、中航证券李常、海通证券章泽铧、恒泰证券马冠东、海通资管刘彬、华泰资管逯海燕、中天证券窦孝龙 |
| 时间 | 2021年7月2日15:00 |
| 地点 | 线上 |
| 公司接待人员姓名 | 龚小玲、翁方 |
| 附件清单（如有） | |
| 日期 | 2021年7月2日 |
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