随着半导体国产化趋势，公司在国内的行业发展情况如何？有什么优势吗？
公司已经覆盖国内80%的8寸以上集成电路制造厂商，随着国内半导体制造产线密集投产，公司将持续受益。公司是台积电和ASML的核心供应商之一，具有先发优势。目前新产品在台积电逐步放量，随着新产能逐步释放，未来份额有望持续提升。
下游对公司的认证过程是怎么样的？
第一部分是公司/工厂生产和质量体系认证，第二部分是产品认证。我们按照ISO/TS16949汽车标准等高标准来推动台积电等半导体客户认证。每个半导体工厂认证需要1-2年时间，每个产品需要试样、再中试，然后才会大量使用。
我们跟总包还是跟下游客户签合同？
国内以终端客户为主，海外主要是总包，海外生产厂商不多，尤其是台湾和欧洲。日本生产厂商多、客户不多。比如三星和海力士需要通过经销商才能卖进去。
从下游角度看，客户是需要总包吗？现在国内有总包商吗？
公司的销售以直销为主，按客户类型可分为终端客户和气体公司，
国内也有总包商，他们采购国外的产品。
我们的技术如何形成的？
公司进入到集成电路、显示面板、光洑等高端制造行业比较早，通过不断的摸索、沉积、研发以及客户产品定制化等积累而成，这些年也取得90多项实用新型和发明专利。气体纯化属于工程解决方案，公司做了很多摸索，偏重于纯化。一般院士对合成研究很多，对纯化研究较少。我们研究纯化很多，优势在于纯化工艺。
国内外的毛利率情况如何?
国内毛利率高于40%，国外要经过经销商的销售所以毛利率低一些，综合毛利率10%-30%。国外特气收入比总特气收入比重约一半导致特气的毛利收入不高的原因。
基本是国内的，没有具体统计过比例情况。
核心工艺的泄露风险有多大？
核心技术人员的流失风险都是有的，但目前公司的核心技术人员都是工作很多年的，相对比较稳定。
最近几年公司发展较快的原因是什么？
这几年大力提倡国产化，中芯国际的产线从开始试用国产化的材料，国家政策的大力支持。因华特气体的特种气体是走在国产化进程替代的先行者，因此对于公司的发展来说也是有很大推动力的。
10、特种气体价格如何定价？有周期性吗？
由于特种气体定制化、高附加值等特点，销售定价多为一户一议，不同客户之间的定价差异化较大。此外，境外业务客户主要为大型气体公司，议价能力较强，且出于快速扩大境外销售规模和提升公司品牌影响力等方面考虑，其定价相对国内终端客户通常较低。成本加成、跟客户协商都有。综合这些因素跟客户谈判协商。从历史趋势看，特种气体价格是稳定的，跟国外同行同类型价格，我们价格比他们低一些，因此特种气体的周期性变化不明显。
11、公司有哪些液晶面板的客户？
京东方、惠科、柔宇科技、莱宝高科等。
12、公司的客户有认证周期吗？
公司在特气市场的占比有多少？
根据卓创资讯统计的全国特种气体市场规模，公司在特种气体领域的市场占有率大约为 1.44%。
附：活动信息表
| 参与单位名称及人员姓名 | 深圳菁英时代资本管理有限公司 万军； 竣弘投资管理有限公司 陈翔； 民生证券有限公司 胡独巍； 上海聚鸣投资管理公司 蔡成吉； 大成基金管理有限公司 李磊； 广东钜洲投资有限责任公司 李伟驰； 深圳前海矩阵投资有限公司 霍衍桥； 前海人寿保险股份有限公司 卢俊有； 中银基金管理有限公司 丁戈； 深圳熠星投资管理有限公司 陈天公； 沣谊投资 区伟良 |
| 时间 | 2020年1月14日 下午1:00 |
| 地点 | 华特气体三楼会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事、总经理：傅铸红； 董事、副总经理：张穗华； 证券事务代表：万灵芝 证券部助理：林家琪 |
| 日期 | 2020年1月14日 |
（此稿由证券时 e公司写稿机器人“快手小e”完成。）
声明：本站部分 章内容系出于传递信息之目的源自于第三方 站转载，行业企业、终端用户投稿。若对稿件内容有任何疑问或质疑，请立即与本 站联系，本 站将迅速给予回应并第一时间做出处理（联系邮箱：jinwei@zod.com.cn）。