华特气体2020年半年度董事会经营评述

华特气体2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

2020年上半年，受全球新型冠状疫情影响，全国各行业复工复产延迟，各项业务开展受阻，公司及国内上下游产业链受到一定的影响。随着疫情在全球范围内蔓延，也给公司的出口业务带来了不小的挑战。面对宏观环境的影响，公司的经营管理层制定了一系列积极有效的应对措施。 告期内，在经营管理层的带领下，公司积极的履行社会责任，认真的做好疫情防控工作并有序的推进安全生产、经营工作。一方面公司与上下游保持密切沟通；另一方面及时疏通因疫情造成的物流阻碍，保障重要客户的供货，确保了公司上半年经营目标的实现。

上半年公司实现营业收入422,051,394.11元，较上年同期增长8.00%；其中特种气体占比55.24%，同比增长11.74%；普通工业气体占比21.47%，同比下滑14.51%；工程与设备占比21.77%，同比增长26.35%。归属于上市公司股东的净利润42,830,035.69元，同比增长7.45%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润40,405,782.40元，同比增13.42%。

1、特种气体方面

公司始终坚持以特种气体为主要发展方向的战略宗旨，持续提升原有产品和服务水平，同时坚持投入研发新产品，公司的高纯三氟化氮、高纯一氟甲烷、高纯二氟甲烷、锗烷等产品进入芯片厂的14纳米及7纳米以下的工艺制程应用中。

告期内，公司积极致力于国内产品延伸市场的开拓，从原有半导体客户方面，纵向拓展产品的导入以及产品的延伸；行业方面，加大新兴行业客户的开发、如AI、3D打印、新能源、5G基建等。同时积极提升公司在国际市场上的认可度，公司的高纯锗烷自2019年底取得海力士的认证后，2020年起已有销售订单供给海力士，并且该产品已进入到韩国三星的认证中，将有助于进一步扩大芯片晶圆代工厂电子材料的产品份额，提高公司国际半导体厂商的覆盖率。

2、普通工业气体方面

告期内，受到疫情的影响，下游客户复工延迟，需求减产，导致公司的普通工业气体销售同比有所下滑。对此，公司积极开拓业务，在新客户开发方面，公司首次打破一些短期大用量的工业气体供应来稳定市场。并积极开拓终端客户市场及管束氢客户的供应。

3、工程设备方面

公司在发展LNG和气体设备方面取得不错的成绩。 告期内，工程与设备业务增长明显，公司建立完善的高纯管道业务开拓的模式，发展新的产品研发项目，尤其是煤改气管道改造工程的增量尤为明显。

4、进一步加大研发，夯实技术实力

为丰富产品种类及“一站式”的综合服务能力优势，加强半导体材料领域产品种类的不断研发和拓展，提高提供客户的系统方案解决能力，公司围绕特种气体开展研发工作，加大先进工艺制程和高端应用领域上的新产品研发和投入。2020年增加专利13项，在 告期内公司共有114项专利。

综述， 告期内公司的销售额增长8%，增长幅度不大主要原因是由于疫情影响普通工业气体下游需求下滑导致，未来公司会积极寻求各方面的渠道，从产品、区域、供应链等方面来开拓更多的市场，多维度来增强公司系统方案解决能力，提升客户满意度，实现公司业绩持续增长。

二、风险因素

（一）核心竞争力风险

技术更迭、产品更新换代或竞争加剧将可能导致公司市场占有率和用户规模下降、研发投入超出预期或进程未达预期、研发失败、技术未能形成产品或实现产业化、关键设备被淘汰等风险。公司的特种气体主要面向集成电路、显示面板、光伏能源等半导产业，此类产业具有迭代快递、技术革新频繁的特点，随着下游产业的发展，其对特种气体的技术要求不断提高，若公司的研发能力无法持续与客户需求相匹配，将导致技术研发落后，从而面临客户流失的风险，对生产经营造成不利影响。

此外，特种气体行业的技术壁垒较高，公司的核心技术人员均在气体行业有着多年的从业经历，技术经验丰富，对公司的产品研发具有重要意义。而随着特种气体行业的发展，行业内的人才竞争也日益加剧，能否维持技术人员队伍的稳定并不断吸收优秀人才的加入是公司能否在行业内持续保持技术领先优势的关键。一旦核心技术人员流失，将对公司的产品研发及稳定发展带来不利影响。

（二）产品质量风险

（三）安全生产风险

工业气体产品大多为危险化学品，国家对危险化学品的生产、储存、使用和运输都制定了相关法律法规，并通过质量技术监督、安全生产监督管理、运输管理等相关部门进行监管。如果公司的安全管理制度未得到有效执行或者个别员工疏忽导致操作不当，存在发生安全生产事故的风险，将影响公司的生产经营。

（四）主要产品价格波动的风险

随着特种气体国产化水平的不断提高，一方面公司的成熟产品可能将会面临更激烈的市场竞争，另一方面公司将在更多领域与国外大型气体公司产生直接竞争，竞争环境的变化可能带来产品价格的波动。此外，技术的重大突破、下游产业发展趋势的变化都可能对供需产生影响，进而造成产品价格的波动。

（五）主要原材料价格波动的风险

公司的原材料主要采购自空分气体企业、金属冶炼企业、化工企业、生产粗产品的气体公司等， 告期内，公司的原材料价格受去产能等因素影响，存在不同程度的波动。如果公司上游行业的市场环境发生变化，对供需关系造成影响，将造成公司原材料价格的波动，进而对成本、毛利率产生一定影响。

（六）未来经营业绩风险提示

告期内，公司整体经营业绩未受到大幅度影响。但因全球新冠疫情防控工作的不确定性和不可预测性，国际业务未来销售业绩存在一定的不确定性。今年上半年疫情期间，公司的特种气体和工程设备销售保持一定的增长，但普通工业气体有所下滑，下半年整体的经营业绩能否保持较好的增长，存在较大的不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。

三、 告期内主要经营情况

详见本节的“一、经营情况的讨论与分析”

三、 告期内核心竞争力分析

(一)核心竞争力分析

公司一直以特种气体为业务的主要发展方向，并围绕特种气体开展研发工作。经过多年的发展,华特气体已形成较强的研发优势、高端应用领域的先发优势、丰富的产品种类及“一站式”的综合服务能力优势、营销 络优势、半导体行业的品牌优势、供应链反应迅速服务及时的优势等核心竞争力。在 告期内未发生重大变动，具体体现如下：

1、研发优势

公司掌握了特种气体从生产制备、存储、检测到应用服务全流程涉及到的关键性技术，包括气体合成纯化、混配（如混合气）、气瓶处理、分析检测以及供气系统的设计、安装。特种气体的生产是一个系统工程，对一个完整的生产服务流程而言，其中每一个环节对产品的纯度、精度、稳定度都至关重要，缺一不可。公司精益求精，在原有的核心技术路径上不断深入研究，进一步提升了每一项的技术水平，使得部分产品的纯度提高、有害杂质的含量减少、产品质量更稳定、检测精度更准确。

凭借对行业的深刻理解和需求的敏锐把握，公司研发的产品具备较强的战略前瞻性，及早对前沿领域特种气体进行了研发布局，并成功进入了大规模集成电路、新型显示面板、光伏能源等领域客户的供应链，形成了较强的先发优势。一方面，随着公司的先发优势愈发扩大，公司凭借雄厚的技术实力逐步成为标准制定者，截至2020年6月30日公司已主持或参与制定包括电子工业用气体国家标准在内的30项国家标准，取得114项专利，其中发明专利17项。另一方面，先发优势下公司与客户的联系更加紧密，对市场前沿需求的把握更加准确，能迅速根据客户的需求，确立贴合市场、行业领先的研发方向，保持研发的持续先进性，在 告期内高纯三氟甲烷等部分产品已批量应用到半导体制程14纳米和7纳米工艺，高纯锗烷产品已供给海力士先进制程的工艺中。

2、高端应用领域的先发优势

同时，由于前期严格的认证体系，一旦进入供应链体系并开始批量供应，公司与客户的合作关系便相对稳定，且随着合作关系的深入，公司一方面可以通过不断满足客户的个性化需求，强化客户粘性；另一方面，公司又能够对客户需求进行深入挖掘，研发和推出更多、更先进的产品种类，拓展业务机会。因此，公司在积累众多优质客户后，先发优势明显。 告期内，公司一方面努力提升现有产品在客户处的占比，另一方面努力推动导入新的产品，两方面都取得了较大的进展。

3、丰富的产品种类及“一站式”的综合服务能力优势

公司下游客户具有用气多样化、分散化的特点。例如集成电路行业，仅集成电路的制造就需使用纯气超过50种，混合气体种类更多。公司已在特种气体领域生产出高纯四氟化碳、高纯六氟乙烷、高纯二氧化碳、高纯一氧化氮、高纯八氟环丁烷、高纯三氟甲烷、稀混光刻气等20多个产品并实现了国内同类产品的进口替代。由于气体产品的特殊性，每一产品的经营均需取得相应的危化品经营许可等资质，公司取得的生产、经营资质覆盖产品种类超过100种，是国内经营气体品种最多的企业之一，能有效满足客户的对产品品种的需求，产品种类优势明显。这些产品互相促进，能最大程度满足客户的品种需求。

此外，公司具备业内领先的物流配送能力，由近百辆槽车、货车组成的专业运输团队，半径200公里内均可一日送达，并通过物流运输信息系统的完善，提高了物流信息的准确性和及时性，做到产品销售与售后一体化。

多品种的协同，以及供应和服务的一体化，很大程度上提高了客户的生产工作效率，满足了客户的需求。形成了公司强大的产品和服务优势。 告期内公司气体品种进一步增多，供应链体系更优化更专业，服务意识进一步增强。

4、营销 络优势

客户对气体种类、响应速度、服务质量的高要求都使得营销 络在气体企业的经营中处于重要地位。公司立足佛山，辐射华东、华中乃至全国扩散，营销 络建设日趋完善，市场渗透率、客户服务质量不断增强。

此外，公司的产品质量得到了海外客户，包括国际气体巨头的认可，是国内少数实现了大量产品出口的气体公司。公司产品通过国际气体公司，如液化空气集团、林德集团等公司出口至东亚、东南亚、西亚、北美、欧洲等50多个国家和地区，形成了“境内+境外”的全球销售 络，既能有效促进产品销售、提升公司产品影响力，又能在信息、渠道等方面实现优势互补与资源整合，有效缩短了公司在国内半导体芯片客户端产品认证的周期。

(二) 告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施。