气体厂以优质产品和服务推动医用氧销量逐月增长

自取得医用氧销售资质以来,气体厂持续积极开展医用氧的销售推广工作,以高质量的产品和全流程优质服务增强医用氧的综合创效能力。截至目前,新开拓医用氧客户5家,销量逐月增长,增长率达83.17%。

该厂持续聚焦市场和产品两大关键,营销人员通过市场调研、定期走访等方式,判断医用氧市场走向和客户需求。密切关注周边新建医用氧的动态信息,特别是医疗机构的招投标及重点项目建设情况。市场开拓初期,他们把目标锁定在邯郸市中心医院、第一医院、河北工程大学附属医院等三级甲等综合医院,但是经过走访发现,这些医院都是自有供氧系统,自产自用,不需要外采。随后他们转变销售思路,搜集邯郸及周边大小医院的信息,逐个走访、咨询,终于邯郸明仁医院门口的液氧储罐引起了销售科长赵英杰的注意。明仁医院是邯郸市卫健委批准成立的非营利性三级中西医结合医院,实际开放床位800张,在邯郸市民当中口碑良好。销售科长赵英杰经过多次走访、沟通,积极了解明仁医院对医用氧使用的要求和技术支持方面的需求,最终促使明仁医院与该厂签订了医用氧的供货合同。

在后续的跟进工作中,该厂得到了明仁医院的反馈,产品使用良好,并且保持着每月两车的供货量。此次合作促使该厂的医用氧产品在业界得到了肯定,随后与曲周、三升医药、石家庄等公司纷纷签订了医用氧的供货合同,使得该厂医用氧的销售工作逐渐步入正轨。