气体厂紧跟市场脉搏打造优势产品

气体厂坚持以市场和客户为导向,拓宽营销渠道,推行事业部制营销体系,鼓励全员闯市场,打造高效益、低成本、高质量的生产经营局面。5月份,该厂气体副产品销售利润比上月提高11.2%。

该厂营销人员时刻关注市场脉搏,走访、了解周边客户需求,及时掌握液体产品市场上扬的机遇,抓住周边钢铁企业复工复产需求量增大的时机,适时调整售价,掌控周边地区气体产品售价话语权。该厂抓住氙气市场价格上涨机会和销售有利形势,兑现月合同,将其销往国内外各地区,提升利润水平,创造更多效益。持续增加特种气体的品种和销量,开发更多终端客户,抢占更大的市场份额。

该厂紧跟市场导向,结合自身生产、贮存液体产品现状,增加可供销售产品比例。强化生产管理,严格优化运行方式,通过调整空分装置工况,最大限度增加液体产品和稀有气体原料混合液的产量。在低成本生产组织动态调整模式下,保证制氧系统设备开足马力连续生产,充分供应可销售的液体产品销售总量。认真执行长期客户合同的同时,及时掌握市场需求和价格变化情况,通过调整价格控制好销售,保证生产出的气体产品创造可观的经济效益。继续与科研尖端领域用户保持合作,满足航空航天、船舶制造、科研、国防军工等核心领域的需求。

该厂加强服务环节把控,制定并严格执行《气体厂导购销售奖励办法》。液体导购人员严格执行车辆检验、空车化验、卸压、过磅、液体充装、二次过磅、重车化验、开票出厂等十余项具体事宜。液体导购人员与检化验人员依托“传递卡制度”实现无缝对接。面对车流量增大的现状,为保证客户随到随装、不压车、不等侯,液体导购人员随时根据客户需要,分工协调,24小时不停地为客户提供精心服务,保证顺利装载。